Виды партнерских программ

Разнообразие партнерских программ связано с видами бизнеса и целями, которые он преследует. В принципе, вы можете придумать собственную схему партнерства и предложить его своим партнерам при некоторых условиях, общих для все видов партнерских программ:

Вы должны совершенно конкретно описать цель, которую вы хотите достигать при содействии партнеров;
Достижение цели должно быть легко проверяемо и иметь строгую отчетность;
Предполагаемые партнеры имеют средства и навыки для достижения цели;
Партнеры могут непосредственно повлиять на достижение поставленной цели;

Ниже мы рассмотрим распространённые схемы партнерских программ, их цели, механизмы и обрисуем портреты партнеров, которые работают по этим программам:

Размещение рекламы по модели CPA
Лидогенерация
Товарная партнерка
Дропшиппинг

Размещение рекламы по модели CPA

Мы начинаем с самого универсального и распространённого вида партнерской программы – CPA-оффера. Буквы CPA означают Cost-per-action, то есть оплата за действие. Под «действием» может пониматься разное:

Некоторое действие посетителя на вашем сайте, например, регистрация нового пользователя, наполнение корзины товарами, заказ или заполнение заявки.
Факт оплаты или продажи товара или услуги на вашем сайте
Звонок посетителя сайта, или заявка на обратный звонок
Установка приложения на смартфон или компьютер
Скачивание файла
Запись посетителя сайта на обслуживание в вашем календаре

Работает партнерская программа так:

Веб-мастер получает оффер от рекламодателя ( напрямую или через партнерскую сеть ). Он размещает рекламу или ссылки на своём сайте или на других сайтах ( если он арбитражник ).
Клиенты кликают на рекламу и переходят по ссылке на сайт рекламодателя. Эта ссылка имеет идентификатор партнера, по которому можно потом найти какому партнеру платить комиссию
На сайте рекламодателя клиенты совершают целевое действие и в результате, пользуются услугами или приобретают товары рекламодателя
Рекламодатель по условиям оффера выплачивает веб-мастеру вознаграждение в соответствии с условиями оффера, по количеству целевый действий, которые совершили посетители с партнерских ссылок этого веб-мастера

На этой диаграмме не показана трекинговая система, которая обычно используется для подсчета конверсий и привязки их к партнерским ссылкам.

Партнерские программы по модели CPA требуют:

Готового механизма монетизации трафика, то есть заработка на посетителях сайта. С этим требованием связано понятие “конверсия”, которое обозначает эффективность действия этого механизма;
Готовых рекламных материалов в виде “продающих” посадочных страниц, баннеров, форм заявок и тому подобное. Партнеры, как правило, пользуются готовыми рекламными материалами, размещая их на своих сайтах
Надежного механизма отслеживания конверсий и привязки их к источникам траффика
Достаточно широкого охвата аудитории. Другими словами, рекламируемая услуга или продукт должны быть доступны и востребованы

CPA-офферы очень популярны у рекламодателей, которые уже хорошо умеют превращать траффик в деньги:

Онлайн – игры
Платные приложения для смартфонов
Форекс, казино
Сервисы знакомств

Лидогенерация

Генерация лидов ( от слова lead – ‘привести’ ) – генерация потока клиентов, в основном в виде сбора данных ( заявок ).

Лидогенерация - это частный случай описанной выше CPA-партнерки, с дополнительным важным промежуточным шагом – заявкой. Заявка является целевым действием, и рекламодатель далее контактирует с потенциальным клиентом по контактным данным, указанным в заявке. лидогенерация партнерская схема

Лидогенерация имеет больше возможностей привлечения клиентов, чем обычная CPA схема для веб-мастера:

Веб мастер или арбитражник может привлекать клиентов на сайт рекламодателя, где размещена форма заявки
Веб мастер может разместить форму заявки у себя на сайте и посылать рекламодателю уже сформированные лиды
Клиентов можно искать при помощи телемарткетинга ( обзвоном ) и собирать лиды по телефону
Можно делать рассылки клиентов и из заинтересовавшихся формировать лиды
В оффлайне, агенты могут привлекать клиентов и формировать лиды

В отличие от обычной CPA-схемы здесь главной привязкой к партнеру является сама заявка, а не переход по партнерской ссылке.

Для работы по схеме лидогенерации рекламодателю требуется:

Иметь отдел продаж или колл-центр, который может эффективно продавать по телефону. Хотя лид – это обычно уже заинтересованный клиент, но это далеко еще не продажа
CRM ( Customer Relationship Management ) систему для приема лидов и работы с ними. Без автоматизации очень сложно наладить эффективную работу с лидами. По одному лиду приходится звонить не один раз, и отслеживать когда и кому следует позвонить должна система CRM

Лидогенерация популярна у тех рекламодателей, которые и так хорошо продают по телефону:

Кредиты и микрозаймы
Страховые агенты
Агенты по недвижимости
Туризм

Товарная партнерка

Это специализированная CPA-партнерская программа, заточенная на продажу товаров. Продажа является в ней целевым действием и выплата партнерам обычно рассчитывается как процент от продаж ( в весьма широком диапазоне процентов ). Оффер товарной партнерки часто имеет вид выгрузки каталога товаров (также называемой «фидом») с сопроводительной информацией: изображением, описанием, ценой и партнерской ссылкой.

Партнер выбирает из каталога товары, размещает их рекламу на своих сайтах, или покупает трафик как арбитражник. Посетители переходят по рекламе, покупают товары ( обычно на сайте рекламодателя ) и партнер получает после этого вознаграждение за продажу.

Хотя схема такая же, как нарисована выше для CPA партнёрки, есть отличительные особенности:

Партнер может выбрать товары тех категорий, по которому он может привлечь трафик. Это даёт ему больше возможностей, чем при обычной CPA-схеме, где услуга или товар уже полностью определены рекламодателем;
Целью является продажа, которая может произойти через длительное время после привлечения клиента ( например, при наложенном платеже );

Рекламодатель товарной партнерки должен иметь:

Достаточную прибыльность ( маржинальность ) торговли выставленными товарами, так как существенную часть прибыли забирает партнер;
Продажи должны иметь высокую конверсию, чтобы быть интересны партнерам и, в особенности, арбитражникам;

Дропшиппинг

Дропшиппинг ( от слова Dropship, или Прямая поставка) – это вид партнерского взаимодействия в интернет-торговле. Партнер ( можно его назвать дропшиппер ) реализует товар в рознице, а фактическую поставку товара покупателю делает оптовый продавец.

Есть несколько схем дропшиппинга, в котором партнеры берут на себя большую или меньшую часть процесса реализации товара. В простейшем виде это выглядит так: Дропшиппинг партнерская схема

Партнер делает интернет-магазин с витриной товаров, перечень которых предоставил поставщик. Заказы передаются и выполняются поставщиком – например, наложенным платежом или доставкой курьером с оплатой наличными.

Такая схема требует от партнера умения привести в свой магазин целевых покупателей, вся логистика и оборот денежных средств находится в ответственности поставщика.

Если партнер имеет уже работающий интернет-магазин с возможностью принимать оплату клиентов, то схема может быть изменена, как нарисовано ниже. При этом возможно, что фактическую доставку товара покупателю осуществляет партнер, или же поставщик – в зависимости от возможностей.

Если поставщик отгружает товар без предварительной оплаты, то за него партнер оставляет депозит, в пределах которого может продать товар. Дропшиппинг партнерская схема 2

Партнерская программа по схеме дроп-шиппинга используется оптовыми поставщиками и крупными интернет-магазинами для повышения продаж. Такая программа требует от поставщика:

Отлаженной логистики с системой отчетности, прозрачной для партнеров. Поставщик отвечает за доставку товаров и, при первой схеме, за оплату.
Актуальной информации по каталогу и наличию на складе
Возможности управления множеством партнеров

Что выбрать вам?

Таблица с основными свойствами вариантов партнерских программ поможет выбрать вам подходящий вариант:

Вид	Что нужно?	Что важно?	Кто партнеры?	Кто пользуется?
CPA партнерская программа	Лендинг Реклама Трекинг	Конверсия клик в действие EPC = заработок на клик Веб-мастера	Арбитражники Рассыльщики	E-commerce Онлайн-сервисы Игры
Лидогенерация	Отдел продаж Агенты CRM	Конверсия заявки в продажу EPL = выплата за заявку	Веб-мастера Арбитражники Рассыльщики Агентства Телемаркетинг Оффлайн	Банки / МФО Любые сервисы Малый бизнес в сфере услуг
Товарная партнерская программа	Поставки товаров Логистика Высокая наценка	Конверсия в продажи EPS = Средняя выплата за продажу	Веб-мастера Арбитражники Рассыльщики Интернет-магазины	Интернет-магазины Поставщики Предприниматели
Дропшиппинг	Поставки товаров Логистика	Конверсия в продажи EPS = Средняя выплата за продажу	Интернет-магазины Веб-мастера	Интернет-магазины Поставщики

Упрощенная схемы поможет вам определится с выбором:

Обращайтесь к нам – мы поможем вам определится с вариантом партнерской программы и с её запуском на платформе Leadsale.

Виды партнерских программ

Содержание

Что такое партнерская программа?

Кто такие партнеры?

Что представляет собой договор с партнером?

Что такое партнерская сеть?

Как выплачиваются деньги партнерам?